產(chǎn)品服務 冶金信息

產(chǎn)精品的鋼,賣市場的鋼——河鋼宣鋼推進“普轉(zhuǎn)優(yōu)”探源

2015-05-11 14:59    來源:

  作為工友心目中公認的“技術(shù)大拿”“專家級人物”,河北鋼鐵集團宣鋼公司二鋼軋廠技術(shù)科科長王金龍這段時間有點忙。他正帶領(lǐng)職工鉆研品種鋼生產(chǎn)的業(yè)務知識,不斷擴充自身大腦“內(nèi)存”,為實現(xiàn)宣鋼生產(chǎn)由“普鋼”向“優(yōu)鋼”轉(zhuǎn)變提供保障。

  今年一季度,宣鋼品種鋼比例達到23%,年底預計可達到30%;開發(fā)10個規(guī)格的圓鋼,40多個規(guī)格的高速線材產(chǎn)品;圓鋼實現(xiàn)了從無到有的全新突破,共計生產(chǎn)了68182噸;硬線產(chǎn)品生產(chǎn)了51460噸,同比提高了49443噸;螺紋鋼實現(xiàn)質(zhì)量零異議;焊絲進入第一客戶群,成為用戶的首選商品。

  在今年初的職代會上,宣鋼董事長、黨委書記謝海深擲地有聲地提出了“普轉(zhuǎn)優(yōu)”的轉(zhuǎn)變目標:“我們要以市場化改革為契機,順勢而為,真正與市場對接,模擬市場核算,馳而不息地做好‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’這篇大文章,這就是宣鋼未來發(fā)展的‘希望工程’。我們要力爭用一個‘五年計劃’打一個‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’的翻身仗,使宣鋼走上良性循環(huán)的快車道。”

  拋開大路貨:開發(fā)一個,創(chuàng)效一個

  多年來,產(chǎn)品單一、附加值低、抗市場風險能力弱,像‘三座大山’一樣壓得宣鋼喘不過氣來。站在新的起點,全體宣鋼人認真反思,憑借先進裝備及諸多技術(shù)人才,為什么拋不開產(chǎn)品多為大路貨,產(chǎn)品售價與先進企業(yè)相比差幾百元差距呢?癥結(jié)就在于思想上沒放開。

  為此,他們確立了“開發(fā)一個品種、穩(wěn)定一個品種、固化一個品種、推廣一個品種,創(chuàng)效一個品種”的思路,提高一線職工的質(zhì)量意識,建立完善的質(zhì)量管控體系,解決關(guān)鍵工藝難題,推進‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’模式全面落地,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級步入‘快車道’。同時,緊跟市場行情變化,認真剖析市場走勢,合理安排生產(chǎn)計劃,抓好生產(chǎn)組織的科學調(diào)度,堅決貫徹盈利產(chǎn)品多生產(chǎn)、微利產(chǎn)品控制生產(chǎn)、虧損產(chǎn)品堅決停產(chǎn)的管理原則,開發(fā)生產(chǎn)2332噸40Cr和20CrMnTi圓鋼直供京津市場;開發(fā)生產(chǎn)356噸定尺長度為5.8m的S45Cr圓鋼,涵蓋Φ20mm、Φ25mm、Φ30mm、Φ35mm、Φ40mm五個規(guī)格,銷往南美市場;開發(fā)生產(chǎn)417噸Φ8.0mm規(guī)格47B盤條銷往東亞地區(qū);首次成功開發(fā)生產(chǎn)396噸Φ5.5mm規(guī)格的55#硬線盤條銷往京津市場;成功軋制972噸Φ6.5規(guī)格SWRCH22A-B冷鐓鋼銷往華南市場;2月份,宣鋼Φ50mm圓鋼產(chǎn)量首次突破萬噸。至此,宣鋼已具備12個規(guī)格的圓鋼生產(chǎn)能力。

  怎么產(chǎn)出來:質(zhì)量提升,組織優(yōu)化

  鐵前堅定不移地走低成本戰(zhàn)略,實現(xiàn)成本領(lǐng)先,鋼后堅定不移地走精品戰(zhàn)略之路,實施提質(zhì)增效、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品提檔升級,是宣鋼通過流程再造暢通“普轉(zhuǎn)優(yōu)”命脈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而最大的難點在于如何生產(chǎn)出精品。

  實現(xiàn)“普轉(zhuǎn)優(yōu)”,鋼軋系統(tǒng)的核心就是‘雙提’,即提升產(chǎn)品質(zhì)量,拉動產(chǎn)品售價的提高。

  一鋼軋廠長姜碧濤在質(zhì)量例會上一針見血地指出:“(質(zhì)量)有問題不怕,關(guān)鍵是要把問題擺到桌面上,逐個認真解決!”該廠制定了《一鋼軋廠提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高品種鋼售價的工作方案》,修訂并完善了各鋼種生產(chǎn)作業(yè)“知道書”和各崗位技術(shù)操作規(guī)程,重點對崗位質(zhì)量職責、質(zhì)量標準、質(zhì)量風險辨識等內(nèi)容進行說明,寫所需、做所寫、記所做,強化標準執(zhí)行;建立質(zhì)量日報制度、每周五“雙提”例會制度和工藝監(jiān)督檢查制度,通過日小結(jié)、周總結(jié),及時揭擺和整改工作中重點工藝控制參數(shù)執(zhí)行、工藝質(zhì)量設備運行及產(chǎn)品實物質(zhì)量等方面存在的問題,持續(xù)改進完善工作措施,強化重點工作落實。同時,各作業(yè)區(qū)開展以質(zhì)量提升為中心的專題攻關(guān)。

  三棒生產(chǎn)線的生產(chǎn)主管席彥軍看著剛剛生查出來的一截截圓鋼,堅定地說:“尺寸控制、表面質(zhì)量均滿足用戶要求,這樣的產(chǎn)品闖市場肯定沒有問題!”席彥軍的底氣來源于一系列從“無”到“有”的深刻變化。連鑄水口質(zhì)量從“無跟蹤”到“有跟蹤”,使用時間、侵蝕狀況等都清清楚楚地體現(xiàn)在記錄上,延長了水口壽命;圓鋼由“批取樣、班送樣,日檢測”變成“批取樣、批送樣、時檢測”,可適時調(diào)整工藝參數(shù),杜絕了大面積出現(xiàn)廢鋼;鋼坯低倍從“無檢測”到“有檢測”,鑄坯內(nèi)部縮孔、夾雜、偏析、氣泡均可及時發(fā)現(xiàn);棒材生產(chǎn)線增設“在線酸洗檢測”和“熱頂鍛實驗”設備,并建立《三棒圓鋼表面檢驗和熱頂鍛檢驗信息反饋流程》,由于設備問題造成的淺度劃傷,可在最短時間內(nèi)得以解決,消除了用戶顧慮。

  同時,通過生產(chǎn)組織優(yōu)化,宣鋼實現(xiàn)了高水平、專業(yè)化、高精度生產(chǎn)組織,實現(xiàn)了由“品種少、批量大、周期長”到“品種多、批量小、周期短”的轉(zhuǎn)變。

  二鋼軋廠生產(chǎn)科副科長齊立春告訴中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)記者,提起生產(chǎn)組織優(yōu)化,就不得不說鋼包周轉(zhuǎn)這一亮點。鋼包是盛放液態(tài)金屬的容器,在整個生產(chǎn)鏈條中進行周轉(zhuǎn),是推進‘普轉(zhuǎn)優(yōu)’工作的重要環(huán)節(jié),更是影響硬線鋼質(zhì)量的重要因素。原來鋼包周轉(zhuǎn)無預約制度,隨用隨時上線,導致拉鋼溫降快,鑄坯易出現(xiàn)偏析現(xiàn)象;現(xiàn)在,鋼包周轉(zhuǎn)需提前預約,上線前提前臥烤12小時,鋼包溫度達到1000攝氏度后投入生產(chǎn),充分滿足了工藝要求,品種冶煉命中率大大提高,有效改善了硬線鋼鑄坯的內(nèi)部質(zhì)量。

  怎么賣出去:用戶需要,就要提供

  精品生產(chǎn)出來,還要賣得出去,才能為企業(yè)創(chuàng)造效益。只有實現(xiàn)以生產(chǎn)為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變,“普轉(zhuǎn)優(yōu)”的模式才能全面落地。

  為滿足客戶個性化需求,宣鋼加快“以用戶為中心”的營銷模式改革創(chuàng)新力度,積極推進“由生產(chǎn)制造商向綜合服務商”轉(zhuǎn)變,并適時成立銷售分公司、國貿(mào)分公司、直銷公司、技術(shù)中心(產(chǎn)品開發(fā)部)四大銷售主體。

  為加強營銷隊伍建設,宣鋼將優(yōu)秀人才配置到營銷隊伍中去,通過各銷售單元業(yè)務員深入市場,主動走訪下游用戶,了解市場需求;細分市場、品種、區(qū)域,科學進行用戶分級,施行客戶“分類管理”、“兩級服務”(產(chǎn)線單元級、公司級)和“大客戶經(jīng)理制”,以質(zhì)量保障、合同兌現(xiàn)和客戶服務為核心,建立起快速響應聯(lián)動機制,提高營銷系統(tǒng)綜合服務能力和水平。同時,制定銷售人員激勵機制,依據(jù)“把關(guān)鍵的待遇、收入放到關(guān)鍵崗位”的原則,充分凸顯銷售“龍頭”的地位,為營銷模式的轉(zhuǎn)型注入源源不竭的動力。宣鋼將營銷人員的收入與實際營銷業(yè)績掛鉤,極大地激發(fā)和調(diào)動了營銷人員的積極性。

  “對接市場,就要及時掌握市場信息,想用戶所想,急用戶所急,這樣用戶才會買咱的產(chǎn)品。”4月13日上午9時,在宣鋼二鋼軋廠棒材車間冷床區(qū)域,生產(chǎn)主管王曉飛告訴中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)記者。話音未落,忽然一股刺鼻的氣味飄來,尋找源頭,煙氣蒸騰下,一個鐵池子前,一名帶著口罩的生產(chǎn)工正在轉(zhuǎn)動一截紅熱的圓鋼。王曉飛介紹:“圓鋼搶市場,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是前提。鐵池里面盛放的是鹽酸。經(jīng)過酸洗后的圓鋼,能夠查找出產(chǎn)品表面存在的質(zhì)量缺陷。”

  圓鋼表面質(zhì)量控制難度大,但市場前景很好。為此,該廠成立圓鋼開發(fā)組,技術(shù)人員深入市場調(diào)研,詳細了解用戶對產(chǎn)品的要求。為確保質(zhì)量問題早發(fā)現(xiàn),他們制定了“在線酸洗、低倍檢測、熱頂鍛檢驗”制度,每兩批取一次樣,發(fā)現(xiàn)情況及時通報。此時,王曉飛把那只經(jīng)過酸洗的圓鋼拿上平臺,上下兩截已經(jīng)有了明顯區(qū)別,進入酸洗池的那一截已經(jīng)變成純灰色,上一截呈現(xiàn)灰紅色。他隨即掏出卡尺邊轉(zhuǎn)動、邊卡量,“用戶需要什么樣的圓鋼,我們就提供什么樣的尺寸。鋼材熱脹冷縮十分明顯,現(xiàn)在這個尺寸,最接近完全冷卻后的產(chǎn)品尺寸,就是銷售合同中規(guī)定的尺寸。”

(中國冶金報)

-->
  • OA系統(tǒng)
  • 企業(yè)郵局
用戶名:
密 碼:
友情鏈接:
網(wǎng)站首頁 | 公司簡介 | 建言獻策 | 企業(yè)郵局 | 聯(lián)系我們
行政管理部:0913-5182286 黨群工作部:0913-5182082 品牌營銷部:0913-5182135
  
版權(quán)所有 陜西龍門鋼鐵有限責任公司 © 2024 陜ICP備05004228號

陜公網(wǎng)安備 61058102000140號